Executive Master in Management Farmaceutico

Dedicato ai Professionisti del settore

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Negli ultimi anni il mercato delle farmacie ha subito importanti e decisive modifiche: il core business non è rappresentato più solo dalla vendita dei farmaci e le stesse farmacie devono puntare sempre di più sulla vendita di prodotti alternativi (OTC, SOP e dei parafarmaci), integrando l’offerta con nuovi servizi a carattere socio-sanitario. Nonostante il 16 % della spesa sanitaria pubblica sia assorbita dai farmaci e nonostante sia il presidio terapeutico più utilizzato in assoluto, strettamente legato alle dinamiche demografiche e dunque con una prospettiva di crescita importante nei prossimi decenni, il settore farmaceutico risulta essere ad oggi incapace di sfruttare appieno questo intrinseco vantaggio competitivo.
Uno dei grandi problemi risiede nel ricorso a modelli gestionali antiquati, ad uno scarso team building, ad un disinteresse verso aspetti quali il marketing o il visual merchandising. In un mondo in progressivo sviluppo, che ha a che fare inoltre con un mercato sempre più consapevole ed esigente, una gestione anacronistica può decretare il fallimento di strutture potenzialmente efficienti e floride. Occorre virare verso strategie di business in grado di intercettare e soddisfare le nuove tendenze del mercato, che fanno riferimento non più solo al farmaco e alla salute ma ad aspetti quali la bellezza, il benessere, i servizi accessori. In tale prospettiva il ruolo del Pharmacy Manager risulta innovativo e strategico, poiché padroneggiando competenze non solo in ambito strettamente scientifico, ma anche economico, è in grado di gestire aspetti fino ad oggi sottovalutati o ignorati, capaci di sancire la definitiva affermazione di una cultura manageriale imprescindibile per qualunque settore economico, farmaceutico e biomedicale compresi.

L’Executive Master si propone di trasmettere ai partecipanti la conoscenza delle dinamiche commerciali del settore e gli strumenti utili per una sua gestione efficace e efficiente, in grado di rispondere in maniera sollecita agli input provenienti da un mercato in forte espansione, sia in termini qualitativi (la gamma di prodotti e servizi richiesti ha subito una forte impennata negli ultimi anni) che quantitativi (il progressivo invecchiamento della popolazione spinge i consumi farmaceutici costantemente verso l’alto).
La capacità di esercitare un controllo sulle spese, di gestire in maniera ottimale le scorte e gli approvvigionamenti, di attuare un monitoraggio costante sui livelli raggiunti, di implementare attività di marketing in grado di catturare una clientela sempre maggiore e di fidelizzarla attraverso l’erogazione di servizi accessori, consente il raggiungimento di livelli di innovatività e di profitto elevati e consolidati.

L’ Executive Master è strutturato nei seguenti moduli:

Modulo 1. IL MARKET ACCESS NELL’INDUSTRIA FARMACEUTICA

Modulo 2. STRATEGIE DI MARKETING

Modulo 3. ATTIVITÀ DI VENDITA IN FARMACIA, CATEGORY MANAGEMENT, VISUAL MERCHANDISING

Modulo 4. BUSINESS DEVELOPMENT E SALES MANAGEMENT

Modulo 5. LA GESTIONE ECONOMICA E FINANZIARIA

Modulo 6. I NUOVI TREND: LA TECNOLOGIA APPLICATA AL MERCATO FARMACEUTICO

Modulo 7. STRATEGIE DI GESTIONE DELLE AZIENDE FARMACEUTICHE E BIOMEDICALI

Modulo 8. SICUREZZA E PREVENZIONE NEI LUOGHI DI LAVORO

DURATA

96 ore di aula

FREQUENZA

Venerdì dalle 14 alle 18

Sabato dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 18

Ancona: Novembre 2015

Foggia: Novembre 2015

Padova: Novembre 2015

FIGURE PROFESSIONALI:

  • Impiegato/Dirigente/Manager in aziende farmaceutiche
  • Impiegato/Dirigente/Manager in aziende biomedicali
  • Impiegato/Dirigente/Manager in aziende cosmetiche
  • Impiegato/Dirigente/Manager in aziende chimiche
  • Impiegato/Dirigente/Manager in laboratori ed officine farmaceutiche
  • Impiegato/Dirigente/Manager in aziende del settore Health-Care
  • Impiegato in farmacie
  • Professionisti del settore farmaceutico
  • Informatori scientifici
  • Consulente del settore farmaceutico

COMPETENZE:

A seguito del percorso formativo l’allievo, attraverso la partecipazione a lezioni attive, con casi aziendali, project work, role playing, lavori di gruppo supervisionati dai docenti e tutor, acquisirà le seguenti conoscenze, strumenti e competenze:

  • Gestire l’azienda farmaceutica da un punto di vista giuridico, economico e finanziario;
  • Conoscere l’ organizzazione delle aziende farmaceutiche;
  • Gestire il portafoglio clienti;
  • Applicare le tecniche di fidelizzazione della clientele;
  • Conoscere gli indici di produttività e redditività;
  • Adoperare i nuovi canali di vendita e i servizi di valore aggiunto;
  • Conoscere il marketing e strategie di vendita di prodotti biomedicali, cosmetici e farmaceutici;
  • Identificare il ruolo del Regulatory Affairs nel settore farmaceutico;
  • Applicare le strategie di marketing nel settore;
  • Sfruttare l’ICT nelle aziende farmaceutiche;
  • Gestire il project management nelle aziende farmaceutiche;
  • Conoscere i principali criteri per la contrattazione del farmaco;
  • Analizzare la concorrenza;
  • Gestire il magazzino;
  • Applicare le strategie di pricing dei farmaci e dei prodotti cosmetici;
  • Conoscere la conoscenza degli aspetti psicologici (effetto placebo);
  • Conoscere gli strumenti di monitoraggio delle vendite;
  • Gestire il personale del punto vendita, delle risorse, del magazzino e delle scorte.

CORSO D’INGLESE ALL’ESTERO

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